“預設給對方的‘廢位’”（2008-5-16）

這天，我們準備到客戶那裏遞交一份較重要的“功課”，Spencer要求將核心的内容、最吸引的内容先擺出來，然後再陳述如何執行，盡量減少不必要的解釋以免拖得太長。由於對方高層有一定年紀，要考慮他們如何接受、喜歡整件事。他還保留了一兩個“廢位”，預留給對方斬殺，以保留主要實力。

如何交功課所要花的心思一點都不比構思功課本身要少……

2008年5月21日